VENDEDOR ESPECIALISTA

Responsabilidades:

• Vendedor especialista para atender academias e redes de academias em todo o território nacional.

Requisitos:

• Perfil de Vendedor Especialista de Equipamentos Experiência • 5 anos ou mais em vendas consultivas. • Experiência com equipamentos de ginástica, fitness, saúde ou bens de alto valor. • Histórico comprovado de atingimento e superação de metas. • Experiência em vendas: Academias, Condomínios, Hotéis, Clínicas, Corporativo, Clubes. Conhecimentos técnicos • Equipamentos cardiovasculares e de musculação. • Diferenças entre linhas profissionais e residenciais. • Montagem de academias e dimensionamento de espaços. • Noções de biomecânica e ergonomia. • Elaboração de propostas comerciais e fechamento. Competências comportamentais • Excelente comunicação e negociação. • Perfil consultivo, focado em entender as necessidades do cliente. • Facilidade para desenvolver relacionamentos com tomadores de decisões. • Organização e disciplina para gestão do funil de vendas. • Proatividade e autonomia. • Resiliência diante de ciclos longos de negociação. • Capacidade de trabalhar sob pressão e com metas. Habilidades comerciais • Prospecção ativa (BRwork, RDStation, Feiras, Networking e Indicações). • Gestão de carteira de clientes. • Apresentações comerciais e demonstrações de produtos. • Pós-venda e fidelização. Ferramentas • CRM (Salesforce, NetSuite, Pipedrive ou similar). • Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint. • Ferramentas de videoconferência e apresentação online. Diferenciais • Relacionamento com arquitetos, consultores esportivos e proprietários de academias. • Conhecimento sobre tendências do mercado fitness. • Disponibilidade para viagens. Indicadores de sucesso • Crescimento consistente do faturamento. • Alta taxa de conversão de propostas. • Excelente retenção de clientes. • Precisão nas previsões de vendas. • Elevado índice de satisfação dos clientes. Perfil comportamental ideal • Orientado para resultados. • Comunicador e influente. • Analítico na identificação das necessidades do cliente. • Persistente sem ser insistente. • Ético e transparente. Esse perfil costuma apresentar melhor desempenho em empresas que comercializam equipamentos premium, projetos completos para academias e soluções corporativas, onde a venda é consultiva e envolve múltiplos decisores e negociações de maior valor.